Formation Le négociateur immobilier - 18 heures
Renouvellement de CARTE T v2023
Taux de satisfaction :
9,8/10
(2 avis)
Formation créée le 14/12/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Notre formation "Formation ALUR 18 H – Le négociateur immobilier du débutant à l’expert vous permettra : -Maîtriser les différentes méthodes de prospection -Mener à bien une négociation
Objectifs de la formation
- Identifier les principaux montages de financement de l’immobilier d’entreprise (investissement ou promotion)
- Évaluer les principaux facteurs de risque du point de vue des banques
- Comprendre les modes de sécurisation
- Optimiser la négociation de la dette avec les banques
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
- Navigateur web : Edge, Chrome, Firefox, Safari
- Système d’exploitation : Mac ou PC, smartphone
Contenu de la formation
-
L’agent immobilier
- L’agent immobilier
- Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
- Quiz intermédiaires
-
La prospection immobilière
- La prospection active
- La prospection passive
- Comment faire une bonne prospection ?
- Quiz intermédiaires
-
Les rendez-vous vendeur R0
- Introduction
- Qu'est-ce que le R0 ?
- Les infos nécessaires avant l'appel téléphonique
- L’appel téléphonique du R0
- SIMULATION R0 (simulation)
-
R1
- Le R1 et son objectif
- La préparation du R1
- Présentation et installation chez le vendeur
- La visite du bien et la ligne empathique
- Vérification des mesures, vendre le R2 et fixer la date
- SIMULATION R1 - 1ère partie (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°1 (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°2 (simulation)
- SIMULATION R1 - Variante n°3 (simulation)
- Récapitulatif des étapes et conclusion du R1
-
R2
- Qu'est-ce que c'est et objectifs ?
- Présentation du CR estimation et rappel des prestations
- Les forces et les faiblesses
- Les outils d'estimation
- Prix de l'estimation et stratégie de commercialisation
- La défense du prix de votre estimation
- SIMULATION R2 - 1ère partie (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°1 (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°2 (simulation)
- SIMULATION R2 - Variante n°3 (simulation)
- Comment défendre vos honoraires ?
- Le bon de visite
- Conclusion R0-R1-R2
- Quiz intermédiaires
-
Commercialisation du bien
- Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
- La découverte acquéreur
- Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
- La découverte acquéreur (simulation)
- Comment réaliser une annonce de qualité
- Comment réaliser une visite
- La visite avec les clients (simulation)
- Comment négocier une offre d'achat
- R3 - Comment négocier une baisse de prix pendant la commercialisation
- Quiz intermédiaires
-
Le mandat
- Qu’est-ce qu’un mandat ?
- Le mandat
- Le mandat exclusif
- Le mandat simple
- Le mandat semi exclusif
- Les avenants au mandat de vente
- Les causes qui entrainent la nullité du mandat
- Quiz intermédiaires
-
Que comporte le mandat exclusif ?
- La désignation du vendeur
- La désignation du mandataire et la désignation du bien
- État d’occupation du bien
- Prix de vente et honoraires du mandataire
- La validité du mandat et les conditions générales du mandat
- Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
- Reddition de comptes et élection de domicile
- Pourquoi privilégier le mandat exclusif
- Argumentaire pour défendre l'exclusivité́
- Quiz intermédiaires
-
Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
- Introduction
- Le règlement de copropriété́
- Les procès verbaux d'assemblées générales
- Les relevés de charge
- La taxe foncière et l'attestation d'immatriculation de la copropriété́
- La fiche synthétique de la copropriété
- Le diagnostic technique global
- Le diagnostic de performance énergétique de la copropriété
- Le diagnostic technique amiante
- Les diagnostics techniques des parties privatives
- Le constat d’exposition aux risques de plomb
- L’état relatif à l’amiante
- L’état de l’installation d’électricité et l’état de l’installation du gaz
- Le diagnostic de performance énergétique
- L’état des risques, des pollutions, des parasites et des termites
- Loi Carrez – superficie
- L’assainissement non collectif
- Le diagnostic bruit et le pré-état daté
- Quiz intermédiaires
-
Les documents d’information précontractuelle
- Document d’information précontractuelle signé en agence
- Document d’information précontractuelle signé hors agence
- Quiz intermédiaires
-
L’offre d’achat et le compromis de vente
- L’offre d’achat
- La promesse de vente
- Le compromis de vente
- Quiz intermédiaires
-
La promesse de vente
- Les parties au contrat et l'information préalable des parties
- La déclaration des parties
- Nature et description des biens
- Diagnostics techniques
- La déclaration du vendeur
- L’état d'occupation
- Les conditions générales de la vente
- Les conditions financières de la vente
- Le financement de l'acquisition
- Condition suspensive liée à la vente d'un autre bien et affirmation de sincérité
- La réalisation de la vente
- La survenance d'une crise sanitaire et faculté de substitution
- Le transfert de propriété, la jouissance des biens, la survenance d'un sinistre pendant la validité du compromis et l’obligation de garde du vendeur
- La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques
- Le droit de rétractation et mode de notification
- Annexes
- Quiz intermédiaires
-
Compromis de vente de biens en copropriété
- Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
- Informations concernant la copropriété - Partie 1
- Informations concernant la copropriété - Partie 2
- Information sur la santé financière de la copropriété
- Conclusion
- Quiz intermédiaires
-
Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
- Introduction
- Banque actuelle, banques concurrentes ou s’adresser à un courtier ?
- Le rendez-vous avec la banque avant de commencer les visites
- Le rendez-vous avec le banquier une fois le compromis signé
- Quelle est la psychologie du banquier ?
- Les différents types de prêt
- Les franchises
- Les différents types de garantie
- Comment négocier le prêt bancaire ?
- Quiz intermédiaires
-
DIVERS THÈMES
- Loi SRU
- Procuration pour vendre
- Cession compromis de vente
- Accord de résolution amiable
- Convention d’entreposage temporaire
- Entrée anticipée dans le bien par l’acquéreur
- Le départ tardif du vendeur
- Financement prorogation
- L’état daté
- Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?
- Que se passe-t-il après l’acte de vente signé ?
- Les frais de notaire, qu’est-ce que c’est ?
- Comment réduire les frais de notaire ?
-
Cas pratiques
- Introduction
- Mandat exclusif - Partie 1
- Mandat exclusif - Partie 2
- Mandat simple (appartement)
- Mandat semi-exclusif (appartement)
- Avenant au mandat exclusif (baisse de prix)
- Offre d’achat
- Avenant offre d’achat acceptée
- Compromis de vente - Partie 1
- Compromis de vente - Partie 2
- Compromis de vente - Partie 3
- Compromis de vente - Partie 4
- Compromis de vente - Partie 5
- Déclaration de financement personnel
- Procuration pour vendre
- Prorogation du compromis de vente
- Résolution amiable
Équipe pédagogique
La formation est assurée par un ou une professionnel(le)de la pédagogie, maîtrisant parfaitement l'outil informatique et particulièrement les spécificités du e-learning. Ses compétences professionnelles et pédagogiques ont été validées par des certifications et/ou approuvées par notre équipe pédagogique. Il enregistre plusieurs années d'expérience dans le domaine de l'entrepreneuriat. Il suit en temps réel la progression du parcours pédagogique de chaque apprenant durant toute la durée de la formation.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d'un émargement numérique par demi-journée
- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation
- Un questionnaire d'appréciation et d'autoévaluation des objectifs pédagogiques sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(2 avis)
Délai d'accès
18 heures
Accessibilité
Toutes les formations dispensées dans notre organisme de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap.Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.